2025年7月9日上午，香港大学经管学院张红松副教授应邀访问国际经济与贸易学院，并做客学院“格致·博雅”国际学者论坛（第16期），作了题为“市场营销、需求与出口商动态关系(Marketing, Demand, and Exporter Dynamics)”的精彩讲座。本次讲座由国际经济与贸易学院刘悦教授主持，学院师生二十余人参加了讲座。

张红松老师讲座

讲座中，张老师阐述了出口参与和营销之间的相关性。他基于数据指出营销支出占产出的份额远超研发支出，凸显了营销对企业的重要性，并通过一系列图表与实证分析，进一步说明出口增长与营销投入的大幅增加存在关联。在此基础上，张老师基于结构实证的分析，评估了生产率提高和需求积累对企业出口增长的贡献，以及营销在推动出口扩张方面的作用。张老师指出，企业出口带来的销售额增长，主要来源于出口之后的需求扩张，而非生产率的提升。在出口带来的需求效应中，约三分之二可归因于营销机制的作用，因此营销投入是提升出口后市场需求的主要因素。

交流互动环节，与会师生就研究数据、营销的作用机制、论文研究贡献等多个话题进行了深入探讨。本次讲座揭示了市场营销与需求因素在驱动出口收益中的核心作用，从需求侧为大家带来了全新的思考视角，同时也为企业出口策略以及相关政策制定提供重要参考。

撰稿：柯文皓 刘悦

一审：王峰 易彦

终审：段玉婉